農(nóng)商銀行探索跟隨創(chuàng)業(yè)者走出去
破解項(xiàng)目、借款人、銀行互通難題
2018-06-07 17:34:56
來源：四川日?qǐng)?bào)
作者：蘭萍 張學(xué)文 點(diǎn)擊數(shù)：
編者按
四川是勞務(wù)輸出大省，并且隨著我省農(nóng)村生產(chǎn)力水平的不斷提高和城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的加快，不少人選擇外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)。打拼異鄉(xiāng)，創(chuàng)業(yè)者、農(nóng)民工都有金融需求，且往往在異地會(huì)遇到各種困難。家鄉(xiāng)銀行主動(dòng)跟出去，為這個(gè)龐大的群體做好金融服務(wù)，同時(shí)，還積極引導(dǎo)成功人士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這既是銀行服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的選擇，也是一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
這些大膽的探索，在一個(gè)小小縣城的銀行已初顯成效。
興文縣有不少外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)者。數(shù)據(jù)顯示，2016年，興文包括外出創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)，勞務(wù)輸出人口達(dá)14.65萬人。四川興文石海農(nóng)村商業(yè)銀行（簡稱“興文石海農(nóng)商銀行”）敏銳地察覺到這一服務(wù)的新領(lǐng)域。
“擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，尋找新的增長點(diǎn)，銀行瞄準(zhǔn)了這部分外出創(chuàng)業(yè)人員，為他們提供金融服務(wù)。”興文石海農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，銀行的目標(biāo)是，外出創(chuàng)業(yè)人員走到哪，金融服務(wù)和貸款就跟到哪。
自2016年到今年4月末，興文石海農(nóng)商銀行對(duì)廣東沿海創(chuàng)業(yè)人員累計(jì)發(fā)放貸款1.6億余元，貸款余額尚有1.2億余元。同時(shí)，這些創(chuàng)業(yè)人員為興文石海農(nóng)商銀行創(chuàng)造存款累計(jì)達(dá)8200余萬元。
尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)
銀行瞄向外出創(chuàng)業(yè)的興文人
2016年春節(jié)前，興文石海農(nóng)商銀行派團(tuán)隊(duì)前往廣東，拜訪中山市宜賓商會(huì)。商會(huì)副會(huì)長羅小洪正是興文人，對(duì)雙方合作事宜十分熱心。于是，雙方共同召集60余位興文籍創(chuàng)業(yè)者召開座談會(huì)，獲得創(chuàng)業(yè)人員信息，并按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行業(yè)建立起相應(yīng)的QQ群、微信群。
2016年12月27日，興文石海農(nóng)商銀行與中山市宜賓商會(huì)簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議約定，興文石海農(nóng)商銀行為中山市宜賓商會(huì)的戰(zhàn)略合作銀行，商會(huì)則積極推動(dòng)其會(huì)員企業(yè)優(yōu)先選擇興文石海農(nóng)商銀行開展業(yè)務(wù)合作，興文石海農(nóng)商銀行則將根據(jù)商會(huì)及其會(huì)員企業(yè)的個(gè)性化需求量身定做綜合金融服務(wù)方案，提供包括授信、金融咨詢與培訓(xùn)、賬戶結(jié)算、電子銀行、個(gè)人金融等一攬子服務(wù)。為此，興文石海農(nóng)商銀行還專門在廣州、中山，各聘請(qǐng)1名金融聯(lián)絡(luò)員，服務(wù)于商會(huì)會(huì)員和興文籍創(chuàng)業(yè)人員。
破解互通難題
確保貸款放得出存款回得來
要順利實(shí)現(xiàn)在異地給原籍創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的企業(yè)放貸，有許多困難需要解決。“包括要破解項(xiàng)目、借款人、銀行之間的互通難題。”銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
廣州佳媛紡織有限公司老總王磊是興文人。2017年初，王磊想貸款擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，但因在當(dāng)?shù)貨]有抵押物，無法在廣州轄內(nèi)銀行貸款。
他聯(lián)系到興文石海農(nóng)商銀行久慶支行負(fù)責(zé)人。該支行負(fù)責(zé)人了解到王磊在興文縣城有臨街門市，可作為抵押物，很快，支行給王磊放款200萬元，支持其開展布料經(jīng)營。“家鄉(xiāng)農(nóng)商銀行的反應(yīng)速度非?？欤?rdquo;王磊贊嘆，不久后，王磊給銀行介紹數(shù)名潛在客戶。
截至目前，興文石海農(nóng)商銀行久慶支行已支持在廣州創(chuàng)業(yè)人員23人，貸款總金額達(dá)575萬元。
不僅僅創(chuàng)新抵押模式，因在當(dāng)?shù)貨]有網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建銀行通道亦很關(guān)鍵。興文石海農(nóng)商銀行與客戶協(xié)商，若需面簽，則在客戶春節(jié)回老家期間限時(shí)辦結(jié)，若無需面簽，則采用“卡貸通”業(yè)務(wù)和手機(jī)銀行來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理。“‘卡貸通’可將貸款發(fā)放到銀行卡上，在異地則能通過手機(jī)銀行取款，并可隨用隨還、按天算息。”興文石海農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
為異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者牽線搭橋
把資金、技術(shù)引回來
隨著合作不斷深入，興文石海農(nóng)商銀行有了更大膽的想法。不但要把款放給在沿海創(chuàng)業(yè)的興文人，還要積極引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
在合作中，興文石海農(nóng)商銀行著力發(fā)現(xiàn)有意愿回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的成功人士，提供產(chǎn)品市場、價(jià)格等各種咨詢服務(wù)。通過銀行的牽線搭橋，已有創(chuàng)業(yè)人員回到原籍創(chuàng)業(yè)辦廠，并將沿海開放意識(shí)、資金帶回家鄉(xiāng)。
在中山市創(chuàng)業(yè)成功的興文人余宏全，便是其中之一。
5月24日，興文縣太平工業(yè)園區(qū)。余宏全在他創(chuàng)辦的興文縣利濠電線電器有限公司告訴記者，2000年，他在中山開了個(gè)工廠，后來積累起一定資金，欲在中山擴(kuò)大生產(chǎn)。但通過興文石海農(nóng)商銀行牽線，他覺得回鄉(xiāng)發(fā)展前景廣闊，便回到興文開辦了利濠電線電器有限公司。“目前，僅興文縣對(duì)公司產(chǎn)品的需求就達(dá)8000萬元產(chǎn)值。”余宏全表示。
“截至目前，已有興文人回鄉(xiāng)開辦起電線電纜企業(yè)、電子企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)等。”興文石海農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
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